Come si ottiene il prezzo di un servizio alberghiero?

Importanza dei prezzi nell’industria dell’ospitalità

L’ultima strategia dei prezzi per la tua attività alberghiera Fissare i prezzi è inevitabile negli affari. Se stai aprendo un nuovo hotel o stai rivalutando la tua struttura di prezzi, l’importo che fai pagare è importante: fai pagare troppo e i tuoi clienti andranno altrove, fai pagare troppo poco e ti allontanerai da un enorme potenziale di profitto.Il giusto prezzo è così imperativo che è davvero la differenza tra successo e fallimento. Fortunatamente ci sono tre strategie di prezzo fondamentali che puoi imparare per affinare l’approccio migliore per il tuo business. Queste sono:

Se i tuoi costi fissi, incluso il mutuo, le tasse, l’assicurazione ecc. ammontano a 5.000 sterline al mese, e le tue variabili sono 50 sterline per ospite, sai che hai bisogno di fare almeno 5.050 sterline per coprire i tuoi costi ogni mese.Il profitto che vuoi aggiungere in cima ti porterà al tuo importo complessivo per il mese. Dividi poi questa cifra per il numero di ospiti o di stanze che puoi affittare e calcola il prezzo di conseguenza.Pro e contro del pricing basato sul costoPros:

Prezzi basati sul clienteLa strategia basata sul cliente consiste nel prezzare le tue camere in base al valore percepito. Come puoi vedere, la bellezza del pricing basato sui costi mostra che è facile da capire e relativamente semplice da implementare.Ma cosa succede se la domanda per il tuo hotel è così alta che i tuoi clienti sarebbero in effetti disposti a pagare di più? Gli interessa di più il valore e il beneficio che puoi portare alle loro vite.Come calcolare il tuo prezzo basato sul clienteCome si fa a riconoscere e calcolare questo valore percepito? Vediamo un altro esempio: i clienti percepiscono il valore attraverso la connessione che sentono con la tua azienda insieme alla prova sociale. Quando i potenziali clienti vedono recensioni entusiasmanti, immagini allettanti del tuo hotel e l’esperienza desiderabile che offri, concludono che il tuo prezzo è un buon affare.In questo caso, il costo per te è irrilevante.Per esempio, se fai pagare 200 sterline a camera, ma il cliente immagina i meravigliosi ricordi che farà e la possibilità di rilassarsi nel lusso, vede il tuo prezzo come se valesse i soldi.Non importa se il costo per te è 50 o 150 sterline. Tutto ciò che conta è se la domanda per il tuo hotel esiste e se i tuoi clienti sono felici di pagare in base a quel valore percepito.Pro e contro del pricingPros basato sul cliente:

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Strategia dei prezzi dell’hotel durante la covid-19

WhatsApp La determinazione di una tariffa standard della camera è uno dei lavori impegnativi e difficili per l’hotel, poiché la tariffa della camera designata deve essere in grado di generare entrate e compensare altri costi dell’hotel, come i costi amministrativi, le spese generali e i costi di utilità. NON PERDERE QUESTE OFFERTE:

La tariffa della camera potrebbe essere tipicamente definita come il prezzo o il costo che viene addebitato dall’hotel o dall’industria dell’alloggio per il pernottamento. Di solito, il dipartimento di front office e il dipartimento di vendite e marketing sono responsabili di assicurare un tasso di camera efficace in base a diversi aspetti sensibili al mercato. I fattori sensibili al mercato includono fondamentalmente:

Un hotel assegna generalmente una tariffa standard per ogni categoria di camera che è definita come la tariffa rack (una tariffa al dettaglio della camera per gli ospiti). Nonostante il suo alto costo, la tariffa rack non garantisce sempre un profitto per l’hotel. La tariffa rack per la camera potrebbe essere variata a causa degli altri piani tariffari della camera insieme ai tipi di camera, al modello e alla designazione.

Accanto alla tariffa standard, altre tariffe di camera sono approcciate o sviluppate nell’hotel in base a certi fattori (stagione ex-particolare di vendita della camera, vendite prospettiche di camera ecc.) con un’ottica di dominio nel mercato geografico.

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Strategia dei prezzi dell’hotel ppt

Ci sono molte strategie di prezzi per hotel che possono essere utilizzate per aumentare le entrate. Avere le giuste tariffe delle camere gioca un ruolo importante nel generare entrate, così come aumentare l’occupazione, e ti dà la possibilità di aumentare il profitto. L’obiettivo di avere il prezzo giusto è quello di vendere il maggior numero possibile di camere.

Dal momento che per qualsiasi hotel, massimizzare le entrate è una priorità assoluta, con la giusta strategia dei prezzi, tenendo presente la domanda, la segmentazione dei clienti e altri fattori che discuteremo in questo articolo, gli hotel possono essere sicuri di fare esattamente questo. In questo articolo parleremo anche di cos’è una strategia di prezzi per le camere d’albergo, perché è importante, e delle 12 strategie di prezzi per hotel più efficaci per aumentare le entrate.

Una strategia dei prezzi delle camere d’albergo è una parte importante della gestione delle entrate dell’hotel. È essenzialmente la tariffa che addebitate per camera d’albergo nel tentativo di vendere il maggior numero possibile di camere e di ottenere il massimo delle entrate. È il punto di equilibrio tra il far pagare abbastanza per fare soldi e far pagare un prezzo giusto per non perdere clienti a favore della concorrenza.

Cos’è il pricing nell’industria alberghiera

Che tu sia un backpacker economico o un resort di lusso di fascia alta, la tua nicchia di mercato di riferimento cerca una fascia di prezzo specifica. Quindi, per distinguerti dalla concorrenza e attirare la tua nicchia di riferimento, devi offrire prezzi ben studiati.

Se sei una struttura di lusso, gli ospiti si aspetteranno prezzi di camera d’albergo di lusso, perché stanno cercando l’esclusività. Ma se sei un fornitore di alloggi economici, i tuoi ospiti si aspetteranno camere convenienti e offerte economiche.

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Questa strategia dei prezzi dell’hotel è spesso più efficace quando la tua proprietà offre chiari elementi di differenziazione rispetto ai concorrenti con i quali stai confrontando i prezzi. Per esempio, se la tua proprietà ha una piscina, ma uno dei tuoi principali concorrenti non ce l’ha, allora abbinare i tuoi prezzi con questa proprietà, fornirà una scelta ovvia per i potenziali ospiti. Spenderanno la stessa somma per dei benefici aggiunti – quindi, la vostra proprietà sarà la scelta migliore agli occhi degli ospiti.

La classica strategia psicologica dei prezzi – “solo $99.99” – un metodo che instilla un concetto di convenienza nella mente di un ospite. Quando quello che stanno realmente spendendo è di 100 dollari, fissando il prezzo della camera a 99,99 dollari, la loro risposta istintiva è che è più conveniente.

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